Tämän päivät B2B-ostajat ovat teknologiatietoisia ja hakevat tietoa verkosta itsenäisesti. Kun tarve uudelle ratkaisulle on löytynyt, potentiaalisia yhteistyökumppaneita profiloidaan verkkohakujen avulla.
Tuloksellinen myyntistrategia perustuu asiakassegmentointiin ja sen mukaisiin myyntikulmiin, jolloin on mahdollista tarjota juuri asiakkaan tarpeisiin parhaiten sopivaa kokonaisratkaisua.
Toimittajat saavat mahdollisuuden kaupantekoon, mikäli läpäisevät tämän esivalinnan.
Myyntiliidien generointikampanja nykyaikaisin digimarkkinoinnin keinoin varmistaa mukanaolosi tässä esikarsinnassa antaen myynnille mahdollisuuden. Modernien Martech-työkalujen hallinta on tärkeätä, mutta onnistuminen on ennen kaikkea laadukkaasta sisällöstä kiinni.